第三百六十八章 使诈

    测试广告1    之前积累的业务经验让董学文学会了管理情绪，对张登科回以微笑的同时放下造价预算，“张经理，价格我已经看过了，稍后我会转呈给苏总。伏魔府 www.fumofu.com”

    没能从董学文的表情中发现什么，张登科赶紧说道：“那就麻烦董经理了。”

    “不麻烦，本职工作罢了。”

    眼看着董学文起身，张登科哪能不知道他是什么意思，赶紧跟着起身，拎起公文包转身往外走的时候又对董学文笑道，“董经理，不知道你晚上有没有空？如果方便的话，我请你吃顿饭，详细给你介绍一下我们建工集团的情况。”

    董学文故作无奈叹气道：“张经理，今天还不知道忙到什么时候呢，我们跟你们国营企业工作性质不一样，请多理解。”

    张登科眼底闪过失望，脸上笑容却是不减，“那就改天。”

    送张登科出门，没等董学文开口就有人主动走上前来，跟着董学文一同进入房间。

    迎来送往花费了大半天时间，临近中午时董学文才算把昨天联系过的建筑公司造价预算全部收齐。

    “二哥，十家公司全都拿出了造价预算，你看看。”

    来到苏峥家里，董学文把预算递给苏峥，在苏峥番看到时候轻声说道：“其中有四家的报价明显高于正常情况，其中两家国营企业，两家私营企业。”

    苏峥快速阅览每一份预算的最后平均造价，顺势抽出其中四张价格最高的丢在一旁，而后重新翻看，这一次看的比较认真。

    董学武没敢出声打扰苏峥，在一旁保持沉默。

    大概过了十几分钟，苏明强来到门口，扫了苏峥一眼然后看向董学武，“学文，现在给你们下面条吗？”

    董学文看向苏峥，发现预算单据还剩两份，低声回道：“二哥马上就完事儿了。”

    “那行，我跟你阿姨先吃，你们完事儿说一声，再让你阿姨煮面条。”

    又过了十几分钟，苏峥将预算报价放在一旁，“先吃饭，吃完饭再说。”

    几分钟后，两人各自端着一碗炸酱面来到堂屋，董学文快速返回厨房拿来两头大蒜放在桌子上。秃噜面条的声音瞬时出现，两人各自埋头扒拉面条，偶尔伸手去拿蒜瓣。

    林秀娥端着一小盆面汤送了进来，看两人狼吞虎咽的模样，欣慰道：“这一锅马上就好。”

    有了第一碗面条打底，吃第二碗面条时明显慢了不少。

    端起小盆倒出半碗面汤，苏峥顺势拿起预算报表，快速从里面挑选出三份摆在桌子上，“这三家的价位比较适中，你多打听一下他们的经营状况，一定要了解清楚这三家有没有自主开发住宅的经历。”

    董学文抹了抹嘴，将三份预算报表拉倒自己跟前，快速翻阅记下公司名称后点头，“二哥，价格方面需不需要往下砍一砍？”

    苏峥小口吸溜着面汤，“先把我说的事情搞清楚，摸清状况之后再谈价格也不耽误。”

    ……

    “沪市居住区开发中心目前就有在建的住宅项目，听说是在徐汇建的外销房。沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司拿了地，还没有开工。”

    仅隔一天时间，董学文就带着打听到的消息前来回报，说完两家国营公司之后，董学文神色变得有些古怪，“最后这家中华企业公司很有意思，据说这是沪市解放后第一家专业从事房地产开发经营的企业。”

    苏峥饶有兴趣看着董学文，示意他继续往下说。

    “这家公司成立于建国初期，受沪市政府委托，承办外商在沪的房地产转让、租赁和买卖业务。五十年代末，公司在沪率先建造和出售了首批侨汇住宅。”

    说到这里，董学文不禁感慨道：“这家公司绝对算得上是沪市房地产开发公司中资历最老，实力最强的。”

    “既然如此有实力，怎么还会对咱们的建筑工程感兴趣呢？”苏峥好奇问道。

    董学文抿嘴一笑，语速开始变快，“都知道外销房赚钱，住房改革开始之后，沪市好几家国营建筑公司开始谋求外销房的开发和销售。这些后来者气势汹汹，中华企业公司连续被抢了好几块土地，现在正好处于没有项目可建的空白期。”

    “二哥，你还记得我从姓王的手中拿回来的竞标公司信息么？上面不是有四家画圈的国营公司么，其中沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司和沪市农口房产联合开发经营总公司都是最近刚拿到的地皮，据说短时间内，沪市不会再有外销房开发指标了。”

    苏峥瞬间想起这件事，心里暗暗嘀咕，短时间内沪市不会再有外销房开发指标，是不是要等自己这个内销房项目试验结果？

    一旦效果不错，沪市接下来很有可能开始着手内销房的开发建造，毕竟沪市有八百万居民，能分到房子的少之又少，还有很大一部分人面临住房困难的问题。

    想到这里，苏峥赶紧翻找中华企业公司的预算报价。

    每平米一百八十块钱！

    跟韩朝阳预估的差不多，算是比较合理的报价。

    脑子转的飞快，片刻之后苏峥对董学文笑道：“你给这家公司的人打电话，告诉他们，咱们有意把工程承包给他们来做。还有，给沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司打电话……”

    ……

    沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司。

    “黄总，万和房地产公司的董经理打来电话，说经过苏峥的筛选，只有咱们跟中华企业公司比较符合他们的要求。”

    总经理办公室内，坐在办公桌外面的钟少杰表情严肃，“还说咱们的报价比中华企业公司高，让咱们明天过去详谈。”

    被称作黄总的男人玩味一笑，“少杰，你觉得咱们是真比中华企业公司的报价高，还是那个姓董的在使诈？”

    “不好说。”

    钟少杰皱起眉头，“这么多公司都想分吃一口，其中难免会有人故意拉低报价，当然，也不排除姓董的使诈可能。”

    “呵呵……”

    黄总轻笑一声，摇头道：“中华企业公司好歹也是实力强劲的老牌公司，就算他们暂时没有项目开发，也不至于低于正常价格去争抢一个建筑工程，真要传出去，不怕同行耻笑？如果你是中华企业公司的负责人，你会做这种破坏行业规矩的丑事？”

    听黄总这么一说，钟少杰瞬间回过劲儿来，“你是说，姓董的就是在使诈？想骗咱们降低报价？”

    黄总抽出一支香烟点燃，微眯着眼睛笑道：“你别忘了万和房地产的老板是谁，那个苏峥虽然年轻，肚子里的鬼点子可不少。再说，这种手段很正常不过，稍微动点心思就能想到，就是不知道姓董的给多少家公司打了相同的电话。”

    “那咱们还去不去？”钟少杰皱眉问道。

    “去，干嘛不去？”

    黄总嘴角一挑，“中华企业公司是因为没有项目可建才去承接工程维持公司运营，咱们虽然抢到了土地，但却没有近期开工的打算。送上门的肉，不吃多不好。”

    “报价……”

    “先过去看看到底有几家接到了通知，如果去的公司比较多，那就证明苏峥确实在使诈，咬死价格不松口就行了。”

    黄总定声说着，迟疑过后又是补充道：“如果真的只有咱们跟中华企业公司两家，立刻给我打电话。”

    ……

    和平饭店，包房内是中华企业公司的项目负责人陶国汉和董学文。

    戴着茶色眼镜的陶国汉满脸认真之色，“董经理应该对我们中华企业公司有过了解，我们之前一直都是做外销房开发销售工作的，内销房项目是第一次参与。正因为这样，我们中华企业公司必须严肃对待，每一项预算都是经过专业人员反复核算得出的结果。”

    董学文不置可否地点头，对陶国汉笑道：“陶经理，万和房地产公司虽然刚刚成立，但我们老板却不是第一次搞地产开发。”

    “往远的说，有顺发服装批发商场。往近的说，有鹏城的富豪花园。这两个项目都是中建三局负责建造的，我们老板跟中建三局的领导一直保持着亲密联系。”

    “这次竞标，我们能拿下标的，固然有运气的成分在，但也是我们努力的结果。不瞒你说，为了核算投标价格，我特意跑到鹏城去找中建三局的人帮忙做了预算。”

    陶国汉微微一愣，脸上闪过不自然，却没有接话。

    董学文笑容不改，继续说道：“我们老板在鹏城还有一家建筑公司，如果不是鹏城业务太忙，我们完全可以自己来搞建造。”

    “我跟你说这些，不是想要证明什么，只是想告诉陶经理，我们并不是别人眼中的外行人。所以，我希望贵公司能拿出十足的诚意。”

    “噹……噹噹。”

    敲门声骤然响起，董学文了然一笑，快速起身朝着门口走去。

    “钟经理，快请进。”

    钟少杰进入房间，一眼便看到饭桌旁站立的陶国汉，眼底闪过一抹异色。

    “陶经理来的好早啊！”

    钟少杰故作镇定笑道，跟陶国汉打过招呼之后，又对董文学问道：“董经理，其他人还没到吗？”

    董学文愕然看着钟少杰，“什么其他人？我就约了两位过来啊！”

    钟少杰心头一跳，没再说话。

    董学文示意钟少杰落座，钟少杰刚刚坐下，陶国汉突然开口道：“不好意思，刚才茶水喝多了，我先去趟卫生间。”

    董学文能猜到陶国汉的目的，淡淡一笑给钟少杰倒茶。

    钟少杰瞥了一眼陶国汉的茶杯，里面的茶水还有很多。

    “董经理，我本以为今天会有不少人过来，就没敢把酒拿下来。”钟少杰低声笑着，“既然只有咱们三个，那就不怕了。你稍等一下，我去把车里的好酒拿下来。”

    不等董学文出声，钟少杰快步朝外走去。

    从包厢出来，钟少杰直奔饭店前台。

    “黄总，我到和平饭店了，只有我跟中华企业公司的陶国汉……嗯，我刚进门陶国汉就找借口出去了。好，好，我知道了。”

    放下电话，钟少杰这才朝外面走去，几分钟后拎着两瓶茅台酒返回。

    重新进入包房，陶国汉已经回来了，跟刚才比起来，状态明显有了不同。

    三个怀揣不同心思的人凑到一起吃饭，气氛却是异常火热，陶国汉和钟少杰像是商量好的一样，对董学文展开酒精攻势。

    两瓶白酒有一半被董学文一个人喝下，早早进入头重脚轻的状态。

    “不行了，不能再喝了！”

    董学文捂着酒杯，连连摇头。

    看状态差不多了，钟少杰和陶国汉相视一笑，有种会心而为的味道。

    “董经理，我送你回去吧。”

    钟少杰抢先开口，说话的时候主动去搀扶董学文。

    哪料董学文猛地甩开钟少杰的手，“不回，正事儿还没说好呢，回去怎么跟老板交差。”

    就在钟少杰和陶国汉发愣的时候，董学文丢开酒杯，双手撑着饭桌摇摇晃晃的站起来，眼神迷离看着两人中间的位置，“说吧，到底能不能便宜！”

    钟少杰和陶国汉闭口不言，眼角余光却在注意对方。

    “说呀！”

    董学文语调拔高，不耐烦地催促着，而后低垂着脑袋，像是撑不住了一样自言自语道：“我们老板说了，降价不是目的，主要是面子。你们要多少就是多少，我们不要面子的嘛……”

    这句话让钟少杰和陶国汉暗暗松了一口气。

    都说酒后吐真言，都喝到站不稳的状态了，董学文不可能再说假话来骗人。

    陶国汉嘴角带笑，钟少杰没来之前董学文说了很多，当时陶国汉差点以为苏峥要大幅度压缩建造方的利润。

    现在看来，并不是自己想象的那样！

    钟少杰眼珠子滴流乱转，既然是为了面子，那就好办了！

    讨价还价是种需求，也可以理解为面子，配合你稍稍降一点价格不就行了嘛！

    ps：懒得分章，就一更了测试广告2