第三百章 抢占和抢夺

    无论是彩票站，还是手机方面后世经验的降维打击，都不曾占用魏涛很多的时间。

    他去看望姚雪军，算是给一份善缘。雪中送炭这种事，还是值得做一做，身边也需要聚拢一批可用之人，夹杂着一些感恩牵绊总归会多一些益处，况且也不是他一方面的单独付出，选定之人的能力都不差，魏涛也未曾觉得对方拿来即可成为肱股之臣，守着一件事，做好一件事即可。

    包兮倩说他没正事，那也不过是开玩笑。

    紫御华庭的项目工地上，每天都会看到他的身影。

    销售中心内，招聘来的两名销售人员已经在省城经受过培训，而早在这个项目启动伊始，魏涛便通过熟人介绍，在省城聘来一名销售经理，是他和管春良等人去省城几个商业在售楼盘小区调研时，看中的一个销售达人。

    以目前魏涛这里的场面，一个销售经理的业务能力重要程度要高过管理能力，所以这位销售经验丰富的销冠达人宋梓瑶，让人接触了一下，自己又诚心去了一趟，给予对方一些承诺，便将对方给以职位和高薪挖到了‘紫御华庭’。

    不是知名开发商，没有品牌效应，在这个阶段的销售中心盖起来，在购房意向客户的流量上也很有限，一个经理带着两个销售，足以撑得起当前的工作量，每天还有一个多小时的时间去进行业务学习。

    接触外加观察，几位股东也都很看好这个三流大学毕业的资深销售宋梓瑶，能力手腕都有，且非常之用心努力，面对着一个崭新的环境，销售层面还让她具体负责，不曾有过的机会格外珍惜，每天下班之后自己给自己加班，不断的学习，不断的将目前‘紫御华庭’的资料融会贯通，不到十天，就拿出了一套完整的销售说辞让两位销售人员学习，也邀请魏涛等人，以潜在客户的身份，进入销售中心，由她们给负责讲解。

    暂时看很好，对客户的一些接待，宋梓瑶经验也比较丰富，做了七八年的房屋销售工作，在面对客户时的经验非常之丰富，尽管平时看起来很严肃，可当面对客户时，仪态仪表和脸上亲和力的笑容，都会让人产生一种信任感，想要听她说，对她说的话也会很愿意听，觉得她是站在我们的角度给我们介绍房子，莫名会有一种‘信她的准没错’的认知。

    整个项目的工地推进速度很快，魏涛是有样学样，在‘阳光国际’那边学到的东西，到这边现学现卖，就不怕你有一些人起幺蛾子，乔新华和朱峰从拆迁工作再到这一次的手机置换业务新招数，对魏涛是越来越佩服，心里也知道跟着魏总以后会有大肉吃，心底那点觉得对方年纪小的些许不服，早已抛在九霄云外。

    他们带着一些人，时不常的出入工地，无需做什么，口口相传，关于魏总是什么样的一个社会形象，做不得准，却能压得住一些有歪心思的人。

    江湖上，赫赫有名。

    如今外面已经有意识的收着，不去散魏涛和曹海洋之间的关系，该知道的人，你不告诉人家也知道，不该知道的人，非得弄得尽人皆知只有坏处没有好处。所以这半年多来，一直在有意识的将这样的言论给掐死，不大面积的谁都谈论就可以，那些喜好热闹的老百姓，让他们知道我草莽英雄的形象即可。

    老百姓中间，认识魏涛的，如今多是因为德信和鲜时光，后者是一个品牌，如今覆盖整个城市，连周遭的乡镇县也都有了‘鲜时光’的加盟店，只要你能够吃苦，头天晚上就来进货，一样可以享用‘鲜时光’的渠道。

    而德信，则给魏涛带来的是一份美名。

    从诚信经营这个角度，德信手机大卖场，一直在营造这个形象，柜台那边也是实打实的在做，就是要一个口碑。

    接连不断的活动，再到当前的手机置换，让德信得到的赞誉声更多，也让更多有意识想要买台手机的人，都会在出发来手机一条街之前，潜在目标就是德信。

    那些后进场的资本，开了一家家的大店或是卖场级别的手机店，整个手机一条街，长度是公交车一站地，横向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉，俨然已经成为了一个庞大的集群体系。

    买手机的人是越来越多，可这店铺也是越来越多，抢生意的人越来越多，不是有意识为敌，实乃这市场的蛋糕就这么大，纵然全松江的人都买手机，分散下来也不会扩大蛋糕，只是一个固定盘。

    回购，也就成为了下一阶段大家争夺的目标。

    二手机市场，也会因为回购的出现，而开始更加的繁荣。

    伴随着南边贴牌的手机出现，做一个二手机三四节柜台，你没个几十万的本金，已经玩不转了，指望着单纯从大街上去收购二手机养活自己，已经是多人抢一碗饭。

    时至今日，市场周遭这些手机缝子是越来越多，还没有打起来发生持续冲突的唯一原因，是大家对于德信和飞跃的组合体，还是有那么些顾忌。且乔新华和朱峰二人始终是真正的江湖人士出身，身边也有着一些铁杆兄弟，如若是最早的姚雪军和生子，在这局面下，可能早就被一些不服不忿之辈，找机会冲突起来。

    加上管春良和魏涛的名号，最开始其他人进场，两人也开了一道口子，现在多多少少谁也不愿意做这个出头鸟，保持着一定的市场稳定，但也达到了崩裂的边缘，任何一个事件都有可能成为导火索，直接引燃整个市场。

    都是俩肩膀扛一个脑袋，新世纪的生意说好做也好做，说不好做也不好做，都是为了一口饭吃，我没饭吃，那就大家谁也别吃。

    抱着类似想法的人进入一个饱和的市场，想到的第一件事就是打破点什么，如果将稳定的局面全部掀翻，也许会是更好的机会。

    魏涛以未来自媒体时代的广告宣传经营模式，在松江小范围的推行，几乎是他的宣传策略一出，顾客是蜂拥而至，别的同行也马上派出人来打听，就觉得德信是疯了，你这样抬高二手手机的价格，做高价予以置换新手机，你们是疯了吗？这会有多少的利润呢？

    你的置换价，基本上就是这台二手手机修复翻新之后，能在柜台销售的零售价，我们是想要分一杯羹，你魏涛是要将整个市场打碎吗？

    很快，飞跃手机大卖场宣布加入到德信手机置换业务之中。

    很多人没看明白，准备观望一下看看魏涛葫芦里卖的什么药？

    结果看到的是什么，就在德信手机大卖场旁边楼的侧面第一家，算是门市房但不是正街门市房，德信的人帮着忙乎着。

    什么玩意儿？

    彩票站？

    魏涛在玩什么，我们要看的是什么，不是要搞清楚他手段高明之处在哪里吗？难道跟这福利彩票有关？

    想不明白，置换手机这样自损利益的行为，跟彩票有什么关系呢？他是要聚拢一批二手手机，做抽奖，亦或是做购买彩票的奖品？

    完全没想到只是正常开业一家彩票站，反倒给这帮手机生意的同行，造成了一个迷魂阵，打了几天的马虎眼。

    争取来的几天时间，对于置换手机业务的推进，对于魏涛想要达到的目的，非常重要。

    很多人以为他还是要搞换新机销售那一套，私下里，找人在街面上传，什么买手机注意点，大店也卖翻新机，你们要看包装盒新旧，看包装盒上的串码贴，看看是不是贴的二层，如果下面还有一层，那这机器肯定是翻新机。

    厂家出品售后机和新机，包装不一样其实都一样，但对于顾客而言，那就不是新机，就会被归纳为翻新机，心里就会膈应，明明手机很好没有任何问题，也会心里犯合计，越想越不安心，就想着到店里去讨个说法，实现一下三包，换个机器，我不要这样的翻新机。

    街面上一旦有消息传出，那如何辨认翻新机这件事，方法就多种多样，无非就是让大家挑毛病，从保修卡到单机头，到电池，到充电器，反正你只要看到一点不是百分百全新的地方，马上要求店员再给你拿一台新机器。

    没有交钱购买之前，检查商品是顾客的权利，要求销售方再拿新机给自己也是理所应当。

    什么塑封包装你别让店员提前拆，你看看是纯粹严丝合缝的机器热封，还是有着些许痕迹的热封，后者肯定是人工封印，你不要这机器就好了，也不用非得纠结是不是翻新机，只需要跟店员说，你再给我拿一台。

    这样的消息明显就是冲着德信去的，对此德信的置换业务根本不变，待到过了小半个月，当德信因为这业务变得动作多起来，汇总这些东西，大家才明白原来德信不是做慈善，人家这盈利点是你没想到的。

    我擦，跟彩票没半点关系，让魏涛那小子给我们‘晃点’了，宝贵的时间啊，现在全松江都知道德信和飞跃搞惠民的手机置换业务，口口相传，已经形成了覆盖，我们再跟风，就不是抢占空白市场，而是抢夺市场份额。

    擦，这招真够损的，新手机市场你抢，二手机市场你也抢。