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第二十七章他把你卖给我，你我还要为他数钱！

拾寒阶

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测试广告1 “你有什么高招？”这句话，东方琉月是含笑说出来的。599小说网 http://m.xs599.com

和陈琳刚认识顾明俊那会一样，东方琉月觉得，面前这个帅气的小伙子，不过是个高中生而已，还没进入社会呢，他对做生意的门道，又了解多少？

为了经营好这家店，东方琉月请教过身边许多朋友，其中不乏政商两界的高人异士。

然而，这家店的生意，还是半死不活。

步行街附近，多的是美食街、小吃街，饭店开得到处都是。

顾明俊一脸的淡定，不疾不徐的说道：“这边的饭店，同质化很严重，大家卖的菜式也差不多，你一家新开的店，如果没有特色，拿什么去打人家？”

东方琉月笑道：“我只想做好自己的生意，从来没想过要打败人家。”

顾明俊轻轻摇头，正色说道：“商场有如战场，你的同行就是你敌人。你不打败他们，你就只能等着被他们打败。”

东方琉月含着笑容，看向陈琳。

陈琳却是一本正经，说道：“琉月，你还是听听他的高见吧，你别看他年纪不大，但他真的很有见地。”

东方琉月道：“行啊，那我就听听你的高招。只要你能让我的店起死回生，别说免这一餐的单，你以后的单，我全免了！”

顾明俊哈哈笑道：“够豪爽。我先问你，你们这饭店，平时来吃饭的人，是以几人为主？”

“几个人？这个不一定，两人、三人、四人都有，也有一大桌子的。”

“每个人的平均消费是多少呢？”

“嗯，五十左右吧。两个人点三个菜，差不多一百元。我们的菜价，定得比较高，这也是这个地段决定的，大家卖的价钱都差不多。”

“那我建议你，推出一项活动，题目叫做：吃不完的饭、吃不完的菜、喝不完的酒！”

“吃不完的饭？吃不完的菜？喝不完的酒？”两个女子，都表示不理解，同时反问顾明俊，“什么意思？”

顾明俊道：“每人五十元，可以享受店里各有菜品中的任意10种冷菜、20种热菜以及各种主食和点心，条件是每个菜吃完之后，才能再上另一个菜。餐厅里还要挂上一块‘吃不完的菜，吃不完的饭，喝不完的酒’的醒目招牌，用来吸引顾客进店。好奇心是人类共有的，看到这么奇怪的招牌，消费者就会产生好奇和疑问。只要他们进店，我们的奇招就凑效了。”

陈琳和东方琉月对视一眼。

东方琉月问道：“喝不完的酒呢？怎么说？难道还要包酒水？那随便一瓶好酒，就不只五十了呢！”

“招牌下面，还有一行小字：解释权归本店所有——”顾明俊笑道，“酒当然不能包，酒只能在你店里买。但是，这一次没能喝完的酒，你可以叫人贴上标签，在标签上写上消费者的大名，然后在饭店一个醒目的位置，专门拿一个架子来摆放。顾客什么时候再来，都可以继续饮用他购买的酒。”

“哦？这么做？不会亏本？”陈琳道，“我不懂经营啊，就是单纯的问一下。50元，能买那么多的菜吗？像你刚才所说，岂不是可以买到30几个菜品了？”

顾明俊道：“50元，当然买不了这么多菜，能买两个都不错了。”

陈琳道：“所以说啊，这不是亏本买卖吗？”

顾明俊道：“可是，人的肚量是有限的啊。记住，这是每个人的最低消费，三个人进了店，就要交给柜台150元。你说，这三个人，能吃几个菜？而且是不能浪费的，只能吃完一个菜，再接着上下一个菜。”

东方琉月道：“我倒是有些懂了，陈琳，一个人的确只能吃那么多东西。人饿了很难受，但撑着了，同样也是很难受的事。”

顾明俊道：“正是这个道理。就算有几个能吃的，也吃不穷你。是吧？”

东方琉月笑道：“这个主意，我觉得还行，值得一试。”

顾明俊道：“最起码，你的店子，马上就有了特色，能吸引人进来消费，不是吗？如果人进了你的店，你还没有办法赚到他们的钱，那我奉劝你趁早改行吧。”

陈琳笑道：“琉月，你别介意，他这张嘴，就这么欠！”

顾明俊道：“我是实话实说。”

东方琉月也是聪明人，马上就醒悟过来，想到了一些招数，说道：“我们可以在菜品上做些手脚。打个比方说，进来三个人就餐，我们可以把前面几个菜，做得尽量美味，菜量也可以少一些，如果他们再往下点菜，我们就可以在接下来的菜品上，多放配菜，减少成本，又能加大菜量。客人多吃了我们几个菜，才会觉得这钱花得值。”

顾明俊赞许的道：“你像个生意人。”

东方琉月道：“行，今天这单，我免了。以后你俩再来我这吃饭，单子我全免！”

陈琳抿嘴笑道：“你还没有实行呢，就信他的？”

东方琉月道：“行家一出手，便知有没有。我是做这一行的人，当然知道这个绝招的厉害。陈琳，你这个朋友，不简单哪！”

陈琳附耳过去，低声说道：“说实话，我觉得他不像人。”

东方琉月吃惊道：“他不是人？难道是个鬼？你别吓我。”

陈琳轻轻撞了她肩膀一下：“胡说什么呢！”

“那他是个仙？”

“倒也不是。怎么说呢，我觉得他有些像魔。大魔头那种。”

“真的假的？”

“你接触久了，也会有我这种感觉。”

顾明俊任由她俩咬耳朵，等她俩分开来了，这才问道：“琉月姐，你这店，花了多少本钱？”

东方琉月道：“店是租的。转让费我花了十二万。装修是我装的，再加上其它七七八八，差不多花到二十万。”

顾明俊讶了一声：“很便宜啊！这地段可以的，我没想到这么便宜。有几个股东？”

东方琉月笑道：“我自己开着玩的，哪有什么股东？就我一个，光杆司令！”

顾明俊看向陈琳：“陈姐，你有钱的话，可以入股啊。”

东方琉月道：“我早就拉过她入股，她不肯！顾明俊，你要是有钱，你也可以入我店的股。”

陈琳抿嘴笑道：“我不懂生意，所以不碰这个。”

顾明俊道：“陈姐，那你能不能借钱给我入股？”

陈琳道：“我之前答应借你一万，不过那是给你上大学用的。你打算用来入这个店的股吗？”

顾明俊道：“陈姐，如果你有多余的钱，我想多借一些。五万、八万、十万，都可以。”

陈琳吃了一惊。

这年头，工资虽然比90年代要高了些，但也没高到离谱。

星城的工作，几百元的、一千多的，多得很。

就算是大学毕业生，一个月也就一千多、两千多呢！

顾明俊一个高中没毕业的学生，开口就要借十万？

好家伙！

狮子大开口啊！

陈琳没有接他的话。

东方琉月不知道他俩之间关系如何，也就不好开口。

顾明俊笑道：“这样，你的钱，直接交给琉月姐，不经过我的手，我写欠条给你。这钱算我借的，入琉月姐饭店的股，利息就按照银行利息的两倍计算。”

他完全不顾两个女人的惊讶，继续自如的侃侃而谈：“这笔钱，我借一年，也就是十二个月。这笔钱的本金，分成十二份。我每个月还你相应的本金和利息。我这么说，不难明白吧？”

两人点了点头，一时间都没有说话。

顾明俊道：“琉月姐，这一年之中，我的入股，你要按月计算红利。要是赚到了钱，请你优先还掉陈琳姐的本金和利息，剩下的再给我。如果赚到的钱，还不够还，那就顺延到下个月再还。直到一年为期。一年期到了的话，不管情况如何，我欠陈琳姐的钱，都必须还清。如果赚的钱连利息都不够，那你就先把本金抽出来，还给陈琳姐，欠缺的利息钱，由我来归还。”

他说完后，再次问道：“两位姐姐，我这么说，不难让你们听明白吧？”

陈琳半晌没有做声。

她有钱，但她不敢投资。

而顾明俊身无分文，却在借她的鸡，下他的蛋！

她虽然不懂经营，但她也听明白了。

这笔交易，对她本人来说，是有利无害的。

最保守的估计，她也能从中赚到两倍于银行的利息钱。

而且是稳赚不赔的！

钱是放在琉月这边，顾明俊不碰这个钱，他也就不可能卷钱逃跑。

这个风险，完全可以忽略不计。

陈琳震惊的是，顾明俊怎么就能想出这个办法来的？

东方琉月凑过头来，低声道：“陈琳，我明白了，难怪你说他是魔！他的确就是魔！我劝你，千万别对他心动啊。因为啊，十个你我，也不够他玩的！刚才他这一招，把你卖给了我，你我还要为他数钱呢！”