第1587章 又是一年春来到

    1995年的三月间，惊蛰前后，申城下起了淅淅沥沥的蒙蒙细雨。笔砚阁  m.biyange.com

    就连妇女节那天也是雨雾朦胧。

    一直到中旬，爱秀时装周开幕的当天，天空终于放晴了。

    王林特意关注过未来半个月的天气情况。

    幸甚，电视台的天气预报并不准，今天是个晴天。

    王林已经搬回家里住。

    经过上次的离婚风波，他和李文秀暂时和好如初。

    说到底，王林并不是那种狠心抛妻弃子的男人，而李文秀也不是那种可以抛家远走的女人。

    这个家庭，哪怕没有太多的爱意，但对他俩来说，总是温馨多于磕绊，甜蜜多于吵闹，两人都有值得留念的地方，何况李文秀肚子里还怀着孩子呢！还不到决裂之时。

    李文秀看似清纯无害，实则精明有心机，她懂得怎么去控制和掌握身边的男人。

    王林当然很厉害，打下了一片大大的商业帝国。

    李文秀这也不行，那也不好，但她却偏偏能抓住王林的心。

    当她知道王林有变心的表现时，故意导演了这一出离婚大戏，成功的分散了王林对老同学叶芝的关注，也让他不得不暂时回归家庭。

    这些天，李文秀虽有身孕，多有不便，但还是施展了她的独门技术，让王林过得快活而又惬意。

    时装周第一天早上，秘书郭玲玲来到了王林家里。

    王林将有一个很重要的讲话，郭玲玲来和王林再确认一遍演讲稿。

    “可以，就用这个。”王林一目十行的扫了一眼，说道，“时间不早了，我们出发吧！”

    李文秀走过来：“等等。”

    她帮丈夫拉平了衣领，拍了拍肩膀上的落尘，嫣然笑道：“帅！”

    王林很少穿正装，只在今天这样的大日子里才穿。

    他穿正装的样子的确是很帅气的。

    郭玲玲在旁边胡卢而笑。

    前往爱秀广场的路上，王林接到邓大宝打来的电话。

    “王董，郑茂华来了。”邓大宝笑着报告。

    “嗯。”

    “他那个儿子也来了。”

    “好。我们马上就到了。”

    从家里到公司，也就十来分钟的车程。

    爱秀广场人山人海，喜庆的气球和横幅，拉满了广场。

    三月天，乱穿衣，有人穿着棉衣，有人穿着短裙丝袜。

    时装周现场人声鼎沸，各路人马俱已到齐，只等开幕。

    爱秀集团的第一届经销商大会，也在今天举办。

    经销商大会来的人太多，远远超出了王林他们的估计，华美大酒店最大的多功能会议室，只能容纳一千人，这在五星级酒店里已经算极大的了，一般来讲，五星级酒店只有50人、100人、300人、500人这类会议室。

    王林等人经过商议，参展的经销商，将以大区为单位分批开会。

    饶是如此，酒店的会议室还是小了。

    王林干脆把前期的几场大会，放到了小百灵大剧院。

    每个省要召多少经销商、代理商，这都是有一定之规的。

    谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在广大的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营。

    真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！

    通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。

    这也是王林创业之初抛弃了这一套传统经销体系的原因。

    现在为了更好的推广安纺厂的产品，打开国内中低端销售市场，王林不得不和经销商打交道。

    召开这个会议之前，王林深入的了解过国内的经销商。

    散乱的经销商，肯定没有自有销售渠道靠谱，人家今天跟你做事，卖你的货，也许明天就不干了，到别家进货去了。

    从某种角度上讲，经销商的朝三暮四，厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！

    不过王林的爱秀集团有天然的优势。

    老品牌、特别是有一定知名度与美誉度的品牌，在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品，经销商们往往是不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。

    所以爱秀集团召开经销商大会，才能吸引到大量的商人前来参加。

    报名的人太多，来自国内各省各地，王林没有时间和精力，一一去辨识他们的实力和能力，只能做一个初步的粗略的筛查。

    王林把所有与会的经销商，按照华中、西南、西北、东西、华东、华北、华南七大地理区域进行分批开会。

    这样一划分，每个大区也就是三千来人，小百灵大剧院正好坐得下。

    小百灵大剧院有现成的音响、灯光设备，座位分布比酒店更合理，经销商可以更方便的听到、看到台上主持人的讲话情况。

    前面七场大会，主要是确定每个大区、每个省份的代理商和经销商人选。

    经销体系，一般分三到六级。

    正常来说，也就是三级或者四级。

    一级经销商就是直接在厂家下订单提货后销售的经销商，一级经销商有拿货的价格优势，所以成本比二级经销商来的低。

    这样的经销商，一般一个地区只有一家。

    一级经销商是直接从厂家拿货，再把拿到手的货物，直接卖到销售者手中；二级经销商不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。

    这就相当于大区代理、省代理、市代理的区别。

    市代理是三级经销商了，再往下就是四级经销商，也就是营销商。

    王林制定的经销商体系，也是分四级进行。

    谁想拿下哪个大区的总代、省代，市代，营销，都必须达到相应的拿货金额。

    也就是说，你有多大的资金实力，你有多大的魄力，你就冲击哪个级别的经销商。

    一级经销商，有权在区域内发展二级经销商，首次拿货金额必须达到20万以上，其中包含一万块钱的保证金，还要完成半年拿货100万、全年拿货200万的任务指标。

    这个指标应该是不难完成的。

    二级经销商，对应的数额都减半，有权在自己的区域内发展三级经销商。

    同一地区、同一级别的人选比较多的话，公司再从他们当中进行甄别和挑选。

    王林给经销商定的目标并不算太高，他并不想给他们太大的压力，压力太大，人是会反弹的。

    只要产品好卖，不需要给压力，经销商自会全力以赴。

    商人嘛，谁不想多赚钱？

    别看与会者众多，真正有实力做到总代、省代、市代的商人还是有限的。

    更多的商人，只能做普通的营销商，或者单纯只是来凑凑热闹的。

    开完这七场大区会议，最终能留下来的，也就几千人了。

    然后再进行更细致的讲解，确定各区域的人选。

    经销商大会，由邓大宝全权负责。

    刚开始的七场大区会议，王林都不会参加。

    等选出几千人来后，王林再前往演讲。

    上午是时装周的开幕式，所以第一场经销商大会，放在下午举行。

    与会的经销商们，都在爱秀广场逛荡，观看时装周。

    因此，偌大的爱秀广场，挤了个水泄不通。

    王林他们好不容易才从保安们开辟的通道来到时装周内场。

    能够进入内场就座的人，都是有头有脸的人物，是经过举办方邀请才能入内的。

    茂华集团的郑茂华、郑少强父子，也在其中。

    商人的嘴脸，变得就是快。

    之前还和王林交恶，千方百计想入股爱秀集团，不行就翻脸的郑茂华，今天再见到王林时，露出一张老朋友的嘴脸来，哈哈大笑，兴高采烈的和王林握手。

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    “恭喜王董啊！举办这么盛大的时装周！哎呀，同为纺织业人，我看着就是提气啊！王董不愧是我们纺织业的龙头老大，是我们学习的楷模！我携犬子过来观摩学习的，还请王董多多指教。”

    这个老狐狸，对之前的过节只字不提。

    王林也是极有城府之人，微微一笑：“郑董，你太过谦了。茂华集团是国内纺织业数一数二的大企业，我特意请你们过来指点我们的工作呢！还请郑董不吝赐教。”

    郑茂华呵呵笑道：“好说，好说。”

    郑少强就没有什么心机了，听到王林如此恭维，得意的扬起了下巴，一脸志得意满的模样。

    王林看向郑少强：“郑公子，我们又见面了，招待不周，请多海涵。”

    郑少强哈哈笑道：“我主要是来看模特美女的，王董，你们公司那个白兰，今天会表演吧？”

    王林道：“会的，她是模特队的队长，一会儿她会领衔表演。”

    郑少强摸了一把脸，笑眯眯的道：“太好了！我就是奔着她来的！听说她是国色天香，妙不可言呢！哈哈哈！”

    王林澹澹一笑，浑然不在意此人故意表现出来的急色和调侃，转身离开。