751、商业谈判，寸步不让

    是啊，阿狸这种巨头资本入场，小叮当根本没办法和对方争，这是一个很现实的问题。

    刘淼目前来说，确实很有资本了。

    至少，在雾都这个城市，他绝对是毫无疑问的巨头人物。

    雾都这边富豪排行榜的话，刘淼是毫无争议的前十存在。

    四年时间，做到这个地步，也是他本身能力的一个提现。

    可是，和阿狸的老马这种站在风口浪尖的人比起来，还是差距很大了。

    人家已经是几千亿的资本巨头了，而刘淼哪怕算上好味道，和对方相比也差好几个档次。

    这位马总，那是真正站在了时代的风口浪尖上的，人家就是好风凭借力，直接上青天的存在。

    所以，刘淼和对方没有可比性。他的小叮当，如今看来发展的很好，那是因为阿狸没有太过在乎。

    一家没有资本巨头支持的平台，不值得太过重视。

    所以，对方根本不怕你。想要收拾你，那是随时随地的事情。

    一旦阿狸对小叮当出手，肯定就是举步维艰的情况。

    不得不说，这位企鹅的李总，非常会谈话。

    “而想要抗衡阿狸，只能寻找另外一个资本巨头。

    毫无疑问，我们企鹅就是你们最好的选择。我还是原来的意思，我们企鹅是要控股的。”

    “不可能，你们控股了那么小叮当就不再是小叮当了。

    我需要资本没错，但是并不代表我就要让我创造的东西变成别人的。

    控股不可能的，我是不会答应的。这是我的态度，这也是我的底线。

    我接受你们的入驻，但是我并不想让我的小叮当消失。”

    毫无疑问，企鹅收购从来都是直接控股的，这个想来江湖上的朋友们都晓得对方的尿性。

    直接控股你，然后想办法打压，接着自己做。

    麻蛋，用这种办法来驱逐玩家，最后自己成为话事人。

    老实说，企鹅真的就是汉国互联网中的毒瘤，多少优秀的商家被他们弄死，特别是游戏。

    刘淼自然是了解企鹅的做法的，所以无论如何他不会答应对方控股的。

    “刘总，你这样我们就很难谈下去。”

    “那就不要谈了，我刘某人大不了让我的小叮当，在轰轰烈烈中落幕，也不想让它悄无声息的消失。

    这是我的底线，根本没有任何可以谈的可能性。

    万一最后不行，大不了直接让阿狸给收购了也好。”

    刘淼的态度，让李辉有点无语。

    这他么的什么鬼？

    年轻人，你不要这么激动好不好？

    “刘总不要太激动，谈生意嘛都是谈出来的。

    那么，我们要拿下百分之四十九的股份如何？”

    刘淼看神经病一样的看着对方，这他么的是对方有问题还是自己给人的感觉是个傻子？

    这百分之四十九和你控股有区别吗？

    以后，随便一融资，哪怕就容易百分之五的股份，最后我的这个控股权利就消失了。

    可以说，所谓的百分之五十一股份没有任何卵用。

    “李总，到底是我太年轻了，还是你太看不起我了？

    最多百分之三十的股份，不可能再多了。

    并且，我要保留我的一票否决权。这是我们这边的想法，如果可以咱们就合作愉快。

    不可以，那就只能表示很遗憾。

    我其实很无所谓的，我本身来说，大部分的身家都在我的餐饮上面。

    实在不行的话，我大不了，直接打包卖给淘淘。我想，马总应该是很开心的。”

    李辉也不尴尬，看出来了就看出来了多大点事。

    “百分之四十，这是我来的时候，麻总给出的底线。

    合作成功，那么以后企鹅的用户就是你小叮当的用户。

    我们到时候，将会把小叮当，挂到我们的飞信还有企鹅聊天上面引流。所以刘总，这也是我们的底线了。”

    百分之四十的股份，如此分配最后还留有一定的余地，其实已经可以接受了。

    并且，刘淼本身也接受这个方案。

    “百分之四十可以，但是我的一票否决权，我要保证在我的手里。

    这个没有任何的让步，我必须要亲自保证公司的发展大方向。”

    一票否决权，顾名思义想来大家都懂。

    就像是某个笑话一样，某国家在联合国会议上，提议废除五常的一票否决权被直接一票否决了。

    好吧，只要手握这个权利，那么公司就是刘淼说了算。

    至于股份，这个就显得不是太重要了。

    李辉皱了皱眉头，这个说实话还真不是很好办。

    一票否决权，别看就是五个字，但是威力是真的很大。

    不管你多少人支持，只要手握这个权利的人不答应，那么就能给你一票否决了。

    ……

    好吧，这次谈判，最终有卡住了，卡在了这个一票否决权上面。对方并不想让步这个，可是刘淼又非要不可。

    不管怎么说，这个权利刘淼要拿在手里的。

    哪怕最后，对方让步百分之三十的股份，刘淼也没有答应让出这个权利。

    这就导致了，谈判陷入了僵局。双方都不打算让步，那么最后只能僵持下来。

    回到公司以后，刘淼想了想随后让公司的人，联系了一下阿狸的人。

    借力打力，这也是一个很好的手段嘛。既然你和我僵持着，那么我就给你一点刺激。

    而李辉回去以后，也把这个问题和公司那边反馈了一下。最后得到的结果就是，尽量争取。万一不行，那就算了。

    这就有意思了，尽量争取这个字面意思能懂。

    万一不行那就算了，这是什么算了？

    不要你的一票否决权了，还是不要小叮当了？

    好吧，具体的不知道，反正这次的谈判再一次告吹。

    不过不管如何，这一两个月的时间，小叮当的发展那是超级吓人的。

    不光如此好味道的发展，这两个月也是了不起的。

    一晃眼，已经是十月中了，时间真的过得好快啊。

    这段时间，好味道在川省的第二家和第三家分店，如今已经开业了。

    城都这边，好味道的分店业绩非常不错，两家分店，每个月也是有三百万左右的业绩的。

    虽然比不上雾都这边，可是已经算非常好了。

    这段时间，东广，两胡，云贵等五个城市的加盟商，也已经基本上陆陆续续搞定了。

    而今天，就是好味道在这五个城市的第一家加盟商开业了。

    地方在东广，老板也是当地一家做餐饮的。

    因为生意不怎么好，所以申请成为好味道的加盟商。没想到的时候，这一申请竟然通过了。

    通过以后，他安排人过去培训，接着只用了半个月时间，将门店弄了出来。

    如今，培训的人回来了，自然而然他这里也要开业了。