524、赔本赚吆喝

    “三百三十二万件商品，咱们六十多天的时间，销售出去三百多万件商品。

    创造了三千多万的市场营业额，并且初步打响了咱们好味道目前的市场名气和品牌效应。

    至于咱们本身的利润，这个说实话目前算下来比较低。

    第一，我们有这个店内的活动。消费者消费了以后，会得到一张这个一块九优惠券。

    这个活动，咱们一直没有停止。只要消费了，就会赠送一张这个优惠券。

    所以，商场的火锅底料，基本上不可能赚钱，甚至还在亏本。

    并且，这个亏损还比较大。

    能够赚钱的，其实就是散户市场能够赚钱。

    但是，散户市场的利润，又被代理商和分销商分割了一部分。所以，这个利润并不是很高。

    如此综合算下来，目前咱们好味道底料的盈利是有的，但是并不是很多。

    一包的成本价，就达到了三块二毛六，再加上批发，还有咱们对代理商许诺的奖金等等。

    目前来说，利润比较低。”

    好味道的底料，确实目前来说盈利点并不高。好味道店里面一直在搞活动，用餐的消费者，很多都领到了好味道发放的一块九优惠券。

    也就是说，只要拿着这种优惠券，就能一块九买一包好味道的火锅底料。

    这样的价格，肯定是亏本的。不过即便亏本，公司也要做下去，并且一直做下去。

    可以说，哪怕一分钱不赚，也要先把市场和口碑打响了以后再说。

    如今，因为好味道的这个活动，雾都很多人，都领到了这个优惠券。

    去超市购买商品，首先就会直接问一句，火锅底料有没有好味道。

    如此一来，就形成了巨大的品牌效应。甚至于，没有购买过好味道的人听了以后，都会下意识的选择好味道的。

    同时，如此做也在替好味道门店本身拉拢生意。

    反正怎么说呢，火锅底料的这个活动，别看目前利润不多，可是对于好味道本身来说有着巨大的作用。

    深层次也可以看出来一件事，那就是好味道的销量真的很大。

    这才两个多月一点，好味道销量达到了三百多万件。这样的销量，那是非常的吓人了。

    其实也是好在舌尖，这次的舌尖一经播出，再加上公司的一些运营手段，一下子就让好味道火爆起来。

    许多人，都在好奇这个好味道什么样好不好吃等等。

    如此一来，当有好味道火锅底料售卖的消息出来以后，他们自然而然的就会想要试一试的。

    除此以外，好味道销量这么大还有一个巨大的原因。

    那就是，如今一些县城，或者说乡镇的火锅店，如今很多都在使用好味道的火锅底料。

    至于为什么？

    好吧，就像万江的那个钱韦一样，他们发现，好味道火锅底料的好了。

    虽然说，火锅底料的产品，并不如好味道本身店里面使用的配方这么好。

    就是，也要比市场上很多火锅底料都要好。

    口味的复杂，配比的完美，再加上那回味悠长的味道，让好味道的底料非常受欢迎。

    一些小的火锅店，比如小县城啊，小镇之类的火锅店，他们的老板本身没有什么秘方。

    所以，他们自然炒制不出来比较好的火锅底料了。

    而好味道，则是完美的替他们解决了这个问题。这么说吧，如今粗略估计一下，大大小小火锅店，有几十家那么多，都是使用好味道的火锅底料。

    对此，也进一步的刺激了好味道的销量。

    刘淼很满意这个销量，好味道有这个销量，可以说陈龙川和他的手下功不可没。

    至于利润，底料的利润并不重要，它唯一重要的就是形成口碑和扩大市场和名气。

    要是没有他们，想要达成这个销量，按照刘淼估计，就他们自己的话，只怕明年年底才有这样一个销量。

    如今的话，两个多月就他自己干，只怕最多也就是刚刚打通主城区的一些市场而已。

    这就是陈龙川的巨大作用，他的人脉和对这个圈子的熟悉程度都是巨大的财富。

    “很好，这个成绩非常好，简直超乎预料。

    各位辛苦了，有这样的成绩是咱们大家的努力。来，大家都为自己鼓个掌。”

    劈哩叭啦的掌声，再一次在会议室里面响起。

    李翠花也被震撼了，没想到底料市场公司做的这么快这么好。

    她每天只抓生产，所以她平时对头销量根本没有什么概念。

    只需要生产出来，然后拉进仓库就好了。至于派发给市场，自有公司专门的部门人员完成的。

    所以，她也是今天才知道，好味道的底料这么厉害。

    “那马主任，你说说明年，咱们好味道的底料你们部门有什么打算？”

    马云腾闻言，斟酌了一下语气后，这才继续开始说话。

    “目前来说，咱们好味道的市场还是太小了。

    雾都本身人口还行，但是咱们不能只盯着雾都的市场看。

    毕竟这边市场，太多的底料加工商。所以，明年我都得首件大事，那就是让好味道走出雾都，向着周边市场扩张。

    我觉得，咱们的第一个外地市场，可以选择川省。

    我们雾都紧挨着川省，并且陈总川省有很深的关系。

    那边不管是商场，超市还是代理商方面，陈总都有很多的人脉。

    所以，我觉得咱们明年可以先发来川省的市场。

    目前，咱们好味道月产量过五百万，这样的产量，就在雾都本土，是很难消化出去的。

    即便能够消化出去，也是需要一定的时间的。”

    马云腾的话，刘淼没有意外，会议室的其余人也没有什么意外。

    确实，随着好味道产量的增加，再加上好味道名气的增大。市场拓展，已经是势在必行了。

    不管如何，好味道都是要走出去的。特别是等明年，好味道投资五千多万的巨大加工厂完工，到时候好味道的产量，将会达到一个恐怖的数字。

    如此数字，雾都肯定是没办法消化的。所以，就必须要走出原有市场了。

    刘淼笑呵呵的看着马云腾：“那你为什么觉得川省最合适呢？

    要知道，川省本身就是一个火锅大省。那边的市场更加的复杂，同行业是非常的多。

    万一过去了，咱们好味道卖不了怎么办？”

    马云腾自信的笑了笑：“刘总，您就别考验我了。

    这件事很明白，我们就是要把这块最硬的骨头吃下来，好味道才算彻底在全国杨名。

    一旦咱们把川省的市场拿下了，那就证明咱们好味道在整个全国的火锅底料生产商当中占据了巨大的地位和话语权。

    这样一来，咱们进入别的市场才会更加的轻松。”