第四十五章人生都有两次重要的选择

    “三年后销售额能上亿就不错了。”文盛西呵呵一笑，苦哈哈地看向了商深，“劳心者治人，劳力者治于人，我就是劳累命，不像商深，写几个软件编一个网站，轻轻松松一亿多美金到手。乐观估计，十年后我能有一亿美金，我就知足了，到时一定娶一个90后。”

    “你想娶90后，90后还得嫁你才行。”徐一莫白了文盛西一眼，“到时你都40多岁了，90后才20岁，谁会嫁你？”

    “那么多90后，总有一个喜欢我。”文盛西也不和徐一莫争论，他坐到了沙发上，见茶几上有一杯茶，也不客气，拿起就喝，“商深，你说我会不会有一天也走向电商的道路？实体经营，成本太大，各种环节的费用太高，如果是电商，肯定会节省许多开支，主要也是可以面对更多的顾客。店面再多，普及面毕竟就有限。”

    “电商也是未来的趋势……”商深之所以邀请文盛西和历队等人，也是因为他有新的想法想和二人交流，“我建议文哥你尽快进军电商领域，苏宁、国美早晚也会下水，你不如先下手为强。”

    “我如果也当上电商，不是和马朵成了竞争对手了？哈哈，到时我和马朵大战的话，你向着谁？”文盛西给商深出难题。

    “你和马朵如果大战的话，我两不相帮。”商深笑了笑，“不过你和他走的是不同的路子，就算交手，估计也不会是正面交手。倒是你和代庆国有可能会成为最直接的竞争对手。”

    “代庆国？”文盛西愣住了，“叮叮网？”

    叮叮网成立于1999年11月，由代庆国创立于北京。网站开创初期以销售图书为主，现在是国内最大的图书网上书店。

    “叮叮网卖书，我卖刻录机，他是电商，我是实体经营，风马牛不相及，怎么会成为最直接的竞争对手？”文盛西觉得商深的话太不靠谱了，就笑了，“完全没有可能嘛，商深，你一向说话靠谱，怎么这一次信口开河了？”

    历队不说话，摆出隔岸观火的姿态，不过神色微有几分凝重，因为他清楚商深不会无的放矢，他有这么一说，肯定是深思熟虑的结果。

    现在中国的互联网格局，比起一两年前，确实更加复杂也更加多变了。不少想像不到的类型网站如雨后春笋一般问世，中国人的创造智慧在互联网浪潮之中再次涌现出百花齐放的局面。

    对于叮叮网，历队也有过关注，觉得叮叮网的模式还算新颖，应该前景不错。但也确实如文盛西所说，叮叮以销售图书为主，就算文盛西以后也要进军电商，他的电子产品和叮叮的销售品完全不构成竞争关系。

    “叮叮网确实是网上书店，但我相信在导入流量成功之后，叮叮会拓展经营范围，而不会仅限于图书。”商深从叮叮一上线就对叮叮投去了关注的目光，也研究过代庆国的经历，“作为模仿亚马逊的商业模型起家的叮叮，在人流多了之后，必然会和亚马逊一样，成为百货公司。同样，北西如果以后走向电商之路，也会走百货公司的经营思路，而不会仅限于刻录机。再者，图书虽然不会为网站带来多大的利润，但却会为网站导入流量。对于电商网站来说，流量就是第一生产力。以文哥的性格，如果经营图书的话，必然会和叮叮打价格战以增加流量的导入，到时，一场大战在所难免……”

    文盛西笑了，点了点头：“虽然我不附和你的观点，但我赞成你的分析。商深，如果有一天我真的走向了电商之路，你说我到时会保留线下实体，和线上网站一起经营，还是会砍掉线下实体，只经营线上网站？”

    “你肯定会砍掉线下实体。”商深哈哈一笑，他太了解文盛西了，文盛西是一个很强势并且很直接的人，做事情喜欢孤注一掷，不会瞻前顾后。而且掌控欲很强，喜欢掌控一切的感觉。

    当然，文盛西的掌控能力也很强。

    “你分析一下叮叮以后的走向。”文盛西以前对叮叮并没有太多关注，商深有此一说，他对叮叮的兴趣大起，“也许我以后真的进军电商了，可以先从模仿叮叮开始。”

    商深还没有开口，门一响，代伟伟到了。

    “在说叮叮？好，我也对叮叮很感兴趣，商深，说下去，我听听你对叮叮的分析。”代俊伟和几人打过招呼后，就坐在了商深的对面。

    商深之所以重点提到了叮叮，也是他认为在接下来的互联网浪潮之中，中国会涌现一批电子商务网站，阿里巴巴、易趣、以及即将进入中国的亚马逊中国、叮叮，等等，在未来三五年时间内，门户网站之争将会不再引人注目，取代的将会是社交网站和电子商务网站之争。

    门户网站只是提供了一个浏览的平台，缺少互动的基因，而大多数人上网的出发点是为了交流，交流的形式有很多，比如通过企鹅交流，通过在电子购物网站的购物交流，通过社交网站交流，等等，交流和购物会成为下一轮互联网发展的趋势。

    对了，除了社交和购物之后，搜索也是以后网民上网的主要方向之一，换句话，千度也会迎来一个十分美好的前景。

    “要说叮叮，得先说说代庆国其人。”商深见除了文盛西、历队和代俊伟之外，崔涵薇、范卫卫、徐一莫和蓝袜也围了过来，他被众星捧月，俨然是中心人物，心中却丝毫没有得意的想法，相反，他更觉得他只是为在座各人提供了一个思路，起到抛砖引玉的作用，“1983年，他以北京市第一名的成绩考入北京大学社会学系。北京、北大和社会学这三个元素交织在一起，塑造了代庆国骨子里的指点江山、虽千万人吾往矣的鲜明个性。代庆国曾自称，当年在北大，他的名字在学生中无人不晓，算是绝对的风云人物。当时，他确实是一个校园红人，身为北大学生会副主席，性格耿直的代庆国常常为同学仗义执言。有一次，当着老校长丁石孙的面，血气方刚的代庆国跟总务处长叫板……”

    “总务处长说：宿舍电话坏了不一定非要修好，因为学生们喜欢通过电话谈恋爱，不修正好省事。代庆国一激动，便拍桌子说：你这个老昏庸，你的责任是让电话畅通无阻，你管学生是不是谈恋爱啊！你管学生用来做什么。八十年代，整个社会思想还很保守，而年轻的代庆国却有一腔敢于打破陈规陋习的热血。”

    此事一时传为美谈，让代庆国名声大振。

    1987年，大学毕业后的代庆国分配到了******发展研究中心工作。四年来，发表了500多万字专著，论文。代庆国事后回忆，这也可能暗示了他将一生与书结缘。1992年，代庆国因为组织机构重组面临着两种选择：一是去国企任职；二是下海经商。

    同样在1992年，现在中国互联网的不少风云人物已经踏上了征途，比如与代庆国同龄的张朝阳，在当时获得了麻省理工学院博士学位，准备回国创业。此时还在做老师的马朵创办了的翻译社，开始了第一次下海历程。而代俊伟则还在留学大潮中，赴美攻读计算机硕士。马化龙在深圳，正在股市中搏击，并且准备编写为他带来第一桶金的股霸卡。

    92年时的商深，还在高三准备高考，未来和命运就如即将到来的黎明，不知道是风和日丽还是乌云密布。

    经过一番深思熟虑，代庆国决定走自主创业之路，他找了几个出版界的朋友，租了一个地下室作为办公场地，办起了“科文经贸总公司”。公司名字要把科技、文化、经济和贸易都包括进去，还得有个总字，要的就是名字听上去很大气。

    但名字听上去很大气的总公司，其实还是以图书出版为主业，由于业务做不大，身为总经理的代庆国很是苦闷。后来经营不善，他还背着几百万元的债务，为了打开销售渠道，他到处搞读书会，打通新华书店的分销渠道。昔日的领导听说代庆国的遭遇后都颇为叹息：“庆国这么有才，放着大好前途不走，怎么跑到地下室创业去了？”

    代庆国周围的很多同学朋友，不是当上国企的副总就是成了政府高官。大家聚会时，代庆国在朋友面前总显得灰头土脸。连一起创业的初恋女友也离开了他，说他是“在垃圾上跳舞”。

    “每一个成功者的背后，都会有两次重大的人生选择，一是在选择是安逸工作还是风险创业时，都选择了风险。二是在创业失败时，是继续坚持下去还是就此罢手。两次选择，决定了一个人最终是成功还是失败。”商深淡淡一笑，“不管是大马哥还是小马哥，还是文哥，都曾经经历过相同的困境。”

    代俊伟和文盛西、历队都点了点头，认同商深的观点。不过人和人的际遇不尽相同，互联网的风云人物中，马朵、马化龙、历队包括商深、向落在内，是典型的草根逆袭成功的案例，王阳朝、代俊伟以及代庆国等人，虽然也是草根出身，却在一开始就借助了资本的力量，相对来说，起点要高一些。

    不过话又说回来，互联网的风云人物，每一个人都是凭借自己的眼光、智慧和能力脱颖而出。在互联网的世界时，关系网、背景和靠山完全失去了作用力，是一个绝对公平的环境，任何人都可以凭借创意、才能和先人一步的眼光成为财富神话的主人公。

    生意惨淡人生步入低谷的代庆国，决定出国。1995年赴美之后，他的命运出现了转折——在一个朋友安排的饭局上——代庆国结识了于玉。饭毕，代庆国礼貌地请于玉共饮咖啡。当时的于玉，拥有纽约大学mba学位，在纽约创办了“国际公司”并小有成就，但情感方面还处于空白期。而代庆国生意失败又和女友分手，人生正处低潮期。

    代庆国和于玉的爱情，和代俊伟和马西捷的爱情有些相似，都是男追女，也都是女方非常优秀。

    经过代庆国一番不懈的努力，于玉终于认可了代庆国，1996年10月，二人在美国纽约注册结婚。和于玉的婚姻，带来了代庆国事业的重大转机。

    1999年，于玉去西单图书大厦买书，找书找得晕头转向，她想要的书找不到，不想要的书却在触手可及的地方。由此，她联想到了美国的亚马逊网上书店的购书体验，一个灵感忽然闪现，在中国一定有许多和她一样的消费者因为找书问题而头疼，那么在中国创办一家网上书店，一定能给读者带来便利。

    代庆国听了于玉的想法之后，也是觉得眼前一亮，他是出版人，深知读者找书的困难。和书店的书摆放位置的问题相比，各类书发不到真正应该该发到的书店才是最大的问题所在。比如面向农村的书，却发向了大城市的书店。而世界500强面试的书，却发到了偏远的三线城市甚至县城，试想一下，三四线城市和县城，怎么会有人需要世界500强面试的书？这些地方不但压根就没有世界500强公司的分部，更没有世界500强到当地招人。

    代庆国立马拍板和于玉一起创业，二人共任联合总裁，代庆国负责市场、技术、采编、运营，于玉则掌管财务和人力资源。网站取名为“叮叮”，寓意叮叮当当听着很响亮，日后以后可以在市场打响。

    当时代庆国写的第一个招聘广告发布在兴潮，广告费花了8400元，也是不小的开支。创业初期的代庆国和于玉将亚马逊网站和贝塔斯曼作为了成功的样板，只简简单单卖书，不做俱乐部，也不印刷自己的书目。快速和便捷，成为了叮叮网的主打方向。

    “据说，叮叮已经和一家风投公司谈妥，有望迎来第一笔风险投资。”商深说完了代庆国和于玉的创业故事，开始分析叮叮的前景，“从目前来看，叮叮还算成功，从长远来看，叮叮肯定不会仅仅满足于图书销售，还会加入其他产品，比如影像以及电子产品。”

    商深猜对了，若干年后，叮叮由图书销售开始拓展经营，销售各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3c数码等几十个大类，数百万种商品，成为一家以图书为主的综合性网上购物商城。而文盛西在2003年成立了北西网上商城之后，也沿袭了图书带动流量的思路，开始销售图书。在只有亚马逊和叮叮竞争的前提下，北西商城的加入，立刻让叮叮嗅到了危险气息。

    叮叮并不担心亚马逊，因为亚马逊进入中国以后，一直以美国模式运营，虽然不至于和雅虎中国一样死掉，却不温不火，没有形成气候，对叮叮无法构成危险。但叮叮却对北西加入了图书的销售充满了戒心和敌意，并且主动采取了一系列的措施对北西进行封杀和围堵！

    然而并不了解文盛西的代庆国低估了文盛西的好战性格，也没有想到早就对叮叮有取而代之的文盛西正愁没机会对他发难他却主动进攻了，文盛西当即拍案而起，愤而迎战。

    本来就如一个咄咄逼人的战士的文盛西，先是在微博上发表了几篇讨伐檄文：“无论是叮叮还是代庆国夫妇都是我敬重的，特别是夫妻二人坚持十年的创业路，值得所有创业者学习。我在各种场合也对叮叮评价很高的。很多员工都觉得我最近围脖言论实在不像我。是的，这是我创业12年来第二次被激怒！一切都是代庆国对我们封杀得太狠！几乎无法公平竞争！”

    “本来你封杀堵截了我们一年，我们一直忍着。只是不断努力劝说出版社和我们合作！可是你上市后还公开羞辱我们，要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击！你是春风得意，但是为什么不敢和北西公平竞争呢？任何人都会被激怒的！请以开放的胸襟对待这个行业，善待出版社和消费者！”