第十六章并不对等的谈判

    几分钟后，伊童收起了电话：“资方同意明天一早在公司碰面。”

    “好。”叶十三点了点头，做出了决定，“明天一早你和资方继续谈判，我和毕京一起去见见商深。”

    “我也去。”范卫卫也想介入其中，即使不是介入到叶十三和商深的大战之中，近距离目睹一场世纪大战，也是人生幸事。

    一二三网站在电脑管理大师、蚂蚁搬家和724的交叉推荐下，才推出十几个小时，经过一个晚上的酝酿，到了第二天一早，流量达到了第一个高峰。

    商深的后台数据显示，一二三同时在线的用户数量高达十几万。作为一家刚上线还不到24个小时的网站，这样的数据完全可以用逆天来形容。

    才一到公司，商深的电话就不断，马朵、马化龙、张向西、王阳朝和向落的祝贺电话就打了进来，和他们寒暄过后，才消停了一会儿，历队、文盛西的电话也打了进来。

    历队很是兴奋：“不错，商深，真是不错，你的交叉宣传的方法太有效了，当然，也是一二三的创意和实用性征服了用户，不出意外的话，一周之后，一二三就会成为同类网站的第一名。不过我有担忧，叶十三会不会找你麻烦？”

    “呵呵，会，肯定会，我已经接到他的电话了，他半个小时后到。自从公司成立后，他还是第一次到我的公司和我面谈。不过随他去，商业上的竞争本来就是商业行为，无关个人恩怨，他怎么想是他的事情。”商深倒是看得开，“其实从另一个角度来看，一二三的上线，未必就会对中文上网网站的出售带来负面影响，合理而正常的竞争机制，更会促进同类网站积极向上的发展。有竞争才有危机感，有危机才有动力。再说了，一二三的思路和中文上网网站的思路并不一样，叶十三再不满意，他也不能指责我抄袭或是故意针对他。”

    历队自然能理解商深的出发点，他感慨地叹息一声：“你现在就如扶摇直上的大鹏，天地越来越广阔了，而我还困在公司里面，也不知道什么时候才能拥有自己的一方天地。”

    “时机到了，历哥也肯定会一飞冲天，我商深的朋友，没有无能之辈。”商深哈哈大笑。

    文盛西对互联网的关注度远不如历队，不过也知道商深的一二三大获成功，在向商深表示了祝贺的同时，他也大有感触：“我现在的梦想是开几十家连锁店，成为国内最大的电子数码产品销售商。不过我心中也有互联网梦想，如果有一天我也开始涉足电商了，你可要帮我一帮，不要袖手旁观。”

    和文盛西通话完毕，代俊伟的越洋电话也打了过来。

    “商深，一二三的思路很不错，给了我很多启发，祝愿一二三前程似锦。一二三越成功，我以后的千度成功的可能性就会越大。”

    之前代俊伟有意命名他的搜索引擎为千方，取千方百计之后，后来商深提议，辛弃疾的《青玉案》有词：众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处……不如取千百度之意，取名为千度。

    代俊伟接受了商深的建议，正式将未来的搜索引擎命名为千度。

    千度的思路虽然和一二三不尽相同，但一二三的成功还是证明了搜索市场大有可为。如果说中文上网网站只是方便用户上网的思路，那么一二三则是整合了上网和搜索，将两者合二为一，除了更方便用户上网之外，还为用户提供了搜索互联网内容的便利。

    “现在国内的互联网如火如荼，进入了第一轮高潮，我已经迫不及待想要回国创业了。”代俊伟归心似箭，奈何在美国的事情还没有了结，只能等待最后的时机，“商深，希望你能做好前期工作，等我一回国，就全面开始我们的千度之旅。”

    才放下代俊伟电话，徐一莫敲门进来：“叶十三到了，不是一个人，还有毕京和范卫卫。”

    商深微微一愣：“涵薇在不？”

    “她不在，一早就和蓝袜出去了，应该是谈融资事情了。”徐一莫猜到了商深的想法，悄然一笑，“我和毛毛作陪。”

    会谈安排在公司的会客室。

    商深坐在主位，淡定从容，身边一左一右坐着徐一莫和毛小小。叶十三坐在长长的桌子的另一头，他的左右坐着毕京和范卫卫。

    六人呈三三相对之势。

    “刚到了明前龙井，味道不错，十三，你尝尝。”商深微笑示意叶十三喝茶。

    叶十三不慌不忙地端起茶杯，品了一口，笑了：“茶是明前茶不错，不过不是正宗的龙井。西湖龙井茶产茶区按传统分为狮、龙、云、虎，就是狮峰山、龙井、云栖、虎跑产区，加上现在的梅家坞和龙坞，成为西湖龙井茶的主要产区。西湖龙井茶手工炒制的，明前茶颜色是淡黄的，有点像刚出芽的嫩草颜色，嫩黄嫩黄的。手工炒制的龙井茶在冲泡时，嫩嫩的茶叶会分成上下二层，嫩芽会在玻璃杯子中间上上下下跳舞，很是美妙。”

    “正宗的龙井茶有特殊的香味，与一般的绿茶不同，狮峰山龙井茶有特别的豆香，梅家坞的龙井茶有栗香，虽然同属西湖龙井茶，但是各茶区有细微的区分，一般不太区分的出来。正宗龙井茶的清香是别的绿茶不具备的，这种香特别悠扬，不浓不淡，不艳不俗……你的龙井，不但过于浓了一些，还有几分艳俗，也不知道是哪里买到的次品或是仿冒品。”

    商深听了出来，叶十三是借茶喻事，暗讽他的一二三是抄袭和模仿中文上网网站。

    “如果不是你的口感有问题，就是你的人心有问题，明明是最正宗的西湖龙井，你却偏偏说不是，叶总，做人不能睁着眼睛说瞎话不是？”徐一莫不等商深说话，抢先反驳了叶十三，“也许是叶总以前没有喝过真正正宗的西湖龙井，现在喝到正宗的，反而当成假冒的，真是可怜加可悲。”

    毕京坐在叶十三的左首，目光平静地盯着商深，他双手握拳放在桌子之上，微露的青筋显示出他手上暗暗用力的事实，说明他在表面上的平静之外，内心正在涌动暗潮。

    在来时的路上，毕京才知道商深推出了一二三网站的事情，此事对叶十三的冲击之大，有可能会给叶十三带来灭顶之灾，让他对商深痛恨到了极点，觉得商深太过无耻，行事手法太阴暗太没有底线。

    在车上的时候他就明确地告诉叶十三，如果需要他出马的时候，他义不容辞。叶十三却只是淡淡地笑了笑，说只需要他陪他会一会商深即可。

    此时此刻，商深坐在对面，范卫卫坐在叶十三的右边，毕京心中百感交集。现在他和范卫卫是同一个阵营，却没有同仇敌忾的士气，相反，感觉如同隔了千山万水的距离。

    毕京下意识看了范卫卫一眼，范卫卫一脸淡然，目光平视，仿佛对面的商深只是商业上的对手一样，他心里稍微平衡了几分。总有一天，他会成功赢得范卫卫的芳心，让范卫卫投入他的怀抱。

    但现在，他想和范卫卫有足够的理由在一起，就需要叶十三的中文上网网站顺利售出。而商深的一二三却是中文上网网站的拦路虎，如果没有商深一二三的节外生枝，说不定他现在已经开始和范卫卫坐在一起谈论合作事宜了。

    商深……毕京暗中咬牙，为什么商深总是会成为他的绊脚石？总有一天，他要让商深不再成为他的恶梦，而他，要成为商深的恶梦。

    “我不懂龙井？笑话。”叶十三轻笑一声，语气中透露出轻蔑之意，虽然他故作高深，但实际上他还真没有喝过多少好茶。出身贫寒的他，才发迹不久，在茶道上的浸淫时间还短，不足以分辨出真正的好茶坏茶。

    “还真是笑话……”毛小小开口了，和她弱不禁风的样子很相配的是，她的声音也十分柔弱，不过却有不容置疑的坚定，“我从小在杭州长大，家门口就有龙井茶园，从小喝龙井茶长大，对好坏的分辨能力不比真正的茶农差多少，因为，我爸妈就是茶农。商总的龙井，是我从家里带来的特级龙井，不但正宗，而且还是不打农药的明前龙井。”

    毛小小的声音不大，却如一记响亮的耳光直接打在了叶十三的脸上，叶十三无比尴尬，自嘲地笑了笑：“龙井正宗不正宗，各花入各眼，但一二三模仿中文上网网站，却是有目共睹的事实。”

    “一二三模仿中文上网网站？”商深发话了，他微微一笑，“十三，你说的模仿是指页面风格、搜索引擎的算法、菜单式分类网址还是说作为上网中转站的思路？”

    “你……”商深的话很专业而且针对性极强，一招就破解了叶十三咄咄逼人的攻势，叶十三得承认，一二三的思路虽然和中文上网网站的思路有重叠之处，但严格来说，一二三并没有模仿中文上网网站的痕迹，从一二三推出之后众多用户的反馈来看，也几乎无人认为一二三是在跟随中文上网网站的脚步。

    “行了，十三，你不要再纠缠这些细枝末节的小事了，无谓地浪费时间，直接说明来意吧。”商深点了点头，示意叶十三开门见山。

    “商深，我们是多年的朋友了，在我和资方谈判的关键时候，你突然抛出了一二三，是想置我于死地还是想引起资方的注意，也好截胡？”叶十三不再藏着掖着，直接说到了问题的重点。

    “都不是，你想多了。”商深淡淡地说道，“就像我当初推出电脑管理大师一样，就是认为市场成熟了，前期工作也准备充足了，就适时推出了，和你与资方的谈判无关。商业上的事情，不要总牵涉到个人恩怨上来，谁也不会拿个人恩怨和商业大计来当赌约，个人恩怨输了也只是输了个人，商业大计如果输了，就是输了全局。”

    “话说得漂亮，横插一手的手法也做得漂亮。”范卫卫冷哼一声，“商总，你不要总说漂亮话，敢不敢做出保证，如果资方非要出资收购你的一二三网站，你会坚决地拒绝？”

    “我为什么要向你做出保证？”商深反驳了范卫卫一句，见范卫卫脸色陡然一变，又笑了，“我只向市场保证，只对公司的董事会负责。不过从正常的商业角度考虑，一二三刚上线，就算对方肯出到1亿美元的价格，你觉得我会卖吗？”

    一句话让范卫卫瞬间清醒了，是呀，才上线一天的网站，就算有人想买，商深也不会卖，来日方长，估值会随着时间的推移呈几何级提升，商深又不傻，为什么非要现在卖一个低价而不等未来的高价？

    不过话又说回来，一二三对中文上网网站的冲击肯定有，她冷笑一声又说：“就算你不卖，也会影响到叶十三中文上网网站的估值，你不觉得这样做很对不起他吗？”

    商深心中一阵冰凉，尽管说来他和范卫卫早就不再是恋人关系，但当面听到范卫卫说出他对不起叶十三的话，还是难免心伤。范卫卫坐在叶十三的身边，和毕京一左一右拱卫叶十三，俨然是叶十三的随从，以她的骄傲居然甘愿成为叶十三的附庸，她的自尊哪里去了？

    “商总早就说过了，对事不对人，范总，你之前推出全能管家的时候，有没有考虑过商深的感受？你不觉得你这样做很对不起商深吗？”徐一莫反唇相讥，抓住了范卫卫的痛处。

    “我是对事不对人。”范卫卫微有几分心虚。

    “商总也是对事不对人。”徐一莫嘻嘻一笑，穿一身职业装的她展现出从未有过的绚丽，“所以说，己所不欲勿失于人。不要动不动就觉得别人对不起你，在你指责别人之前，不如先想想自己有没有做过什么不道德的事情。”

    “不道德？”范卫卫不以为然地笑了，“商业的事情，只能从法律和规范的角度来评价，不能在道德层面来评说。如果按照道德的约束，在古人眼前，商人都是唯利是图的小人。”

    “扯远了。”叶十三不愿意看见范卫卫和徐一莫做无谓的争论，忙将话题重新拉回了正轨，“商深，不管你有没有故意针对中文上网网站的用意，一二三的上线，确实为中文上网网站的出售带来了困扰，你有没有一个两全其美的解决方法？”

    “你的中文上网网站出售遇到了问题，你来找商深解决，你卖出高价会分商深利润吗？”徐一莫对叶十三的质疑嗤之以鼻，“有了问题了，就来让商深解决。赚了钱了，就装进了自己的腰包，叶十三，你算计得也太精明了吧？”

    叶十三呵呵一笑，打量了徐一莫一眼：“一莫，你是商深的什么人，有资格代表他说话吗？”

    “我不是他什么人，但我刚才的话就代表了他的意思。”徐一莫寸步不让，直视叶十三的双眼，“这么说吧，叶十三，两全其美的方法也有，只要你肯出钱，一切都好说。如果你拿出你额外收益的百分之五十，我想商总看在曾经发小的情谊上，还是愿意助你一臂之力……”

    “呵呵，一莫，言重了。”商深打断了徐一莫的话，他一只手轻轻敲击桌子，“十三，你到底是什么想法，明说吧。”

    叶十三沉默了片刻，目光望向了窗外，窗外春光明媚，春天已经近在咫尺了。他忽然想起了从前，想起了小时候，每年春天他总是会和商深一起在惊蛰过后的田野里肆意地奔跑，欢笑声响彻天地，贯穿了整个童年。

    童年是最无忧无虑的人生阶段，除了欢笑就是欢笑，就如一条欢快奔波的小溪，清澈见底，欢喜跳跃。但是，走的最急的总是最美的时光，童年的小溪一刻也不停留，飞奔向前，变成了青年的大河。

    大河虽然比小溪宽阔，但也不复小溪的清澈见底，奔波的河水日夜向前，在波澜不惊的表面之下，隐藏着深不可测的暗流。

    “唉……”叶十三心底冒出一声长长的叹息，重新收拾了心情，努力笑了笑，“其实从另一个角度来想，有竞争反而是好事。中文上网网站推出之后，类似的网站也冒出来不少，但没有一家对中文上网网站带来实质性威胁，大部分昙花一现就死掉了。正是因此，才让中文上网网站以为放眼天下没有对手，慢慢就固步自封了。一二三的问世，是对中文上网网站的激励和鞭策，相信一二三会有一个无限可能的明天。”

    商深不说话，叶十三的一番话大而无用，空洞乏味，只不过是虚晃一枪的引子，正题还在后面。

    “如果一二三和中文上网网站良性竞争，一二三坚持菜单式上网网站的阳关道，中文上网网站继续插件上网的独木桥，你我井水不犯河水，相信会是双赢的局面……”